纯粹所有权效应定义
纯粹所有权效应指的是一个人倾向于更有利地评价一件物品仅仅因为他或她拥有它。禀赋效应是一个相关的现象,它涉及到卖家需要比买家愿意支付的更多的钱来出售一件物品。总之,这些现象表明,所有权是一个有心理意义的变量,可以影响人们思考和评估外部世界中的对象的方式。
纯粹所有权效应的背景和重要性
纯粹所有权效应被假定是由于人们被激励着以积极的眼光看待自己。因此,纯粹所有权效应说明了自我在调节人们如何解释世界中的重要性。
自我概念是指一个人对自己的信念。自尊指的是一个人喜欢或不喜欢自己的程度。因为人们被激励去保持高自尊,人们努力以积极的眼光看待自己。这种自我提升的趋势可以有多种形式。例如,人们倾向于低估经历负面事件的可能性,如疾病或事故。类似地,个人高估了自己的技能,如开车或行为在道德正确的方式。人们也会选择性地关注对自己积极的信念,而不是消极的。
人们通过积极评价与自己相关的目标来显示间接的自我提升。例如,人们对自己的群体的评价会比他人的群体更积极。关联的基础可以包括重要的方面,如种族,或不相关的方面,如共同的出生日期。
解释所有权的影响
纯粹所有权效应是一种间接的自我增强形式,类似于人们对自己的群体(而不是他人的群体)表现出的偏见。所有权的概念在所有者和客体之间创造了一种心理联系。如果一个所有者以一种有利的眼光看待自己所拥有的事物,那么他或她也可以间接地以一种更有利的眼光来看待自我。
禀赋效应被认为是出于与自我提升不同的原因。禀赋效应起作用是因为人们看待得失的方式不同。人们往往因损失而痛苦,而不是因得到而快乐。例如,比起每周加薪10美元,每周减薪10美元可能会让人们更生气。换句话说,他们的情绪状态变化的绝对值会比得失更大。
根据禀赋效应的损益解释,出售持有被认为是一种损失。相比之下,购买被视为一种收益。卖家不愿接受损失,导致他或她要求一些潜在买家不愿提供的额外补偿。
纯粹所有权效应和禀赋效应都反映了心理学和经济学之间发生的一个重要冲突。如果人们按照经济学假设的纯粹理性方式行事,那么禀赋效应和纯粹所有权效应就不会发生。从经济学的角度来看,无论谁拥有,对象都是相同的。业主与非业主思考物品的方式不同,这表明对经济学的全面理解必须承认心理学原理。
纯粹所有权效应的证据
纯粹所有权效应的证据已经通过基于实验室的实验得到证明。在所有权条件下,个人拥有某物的所有权,通常作为参与的礼物。参与者随后被要求对拥有的物品以及其他非拥有的物品进行评价。在没有所有权的情况下,参与者对没有所有权的物品进行评价。一般来说,同一件物品被拥有时比不被拥有时被认为更有吸引力。
在禀赋效应的研究中,我们创造了一种微型经济,其中一半参与者拥有某物,另一半不拥有。潜在的卖家被要求给出他们愿意接受的最低价格,而潜在的买家被要求给出他们愿意支付的最高价格。一般来说,卖方的平均价格高于买方的平均价格。
这类实验的一个可能限制是,送礼物可能会鼓励接受者以积极的方式评价它,以表示感激,而不是因为他或她实际上从一个更积极的角度看待这件物品。为了解决这个问题,研究人员要求人们评估他们已经拥有的物品。他们发现,比起别人的车,人们会列出更多与自己的车相关的正面特征。
纯粹所有权效应的含义
自我是一个复杂的概念,由许多部分组成,包括成就、祖先、后代和教育。自我还包括一个人所拥有的东西。纯粹所有权效应表明,一个人拥有的财产与他如何看待自己之间存在着一种关系。
鉴于纯粹所有权效应和禀赋效应的存在,乍一看,人们可能会想,任何东西怎么可能卖得出去。在典型的谈判过程中,人们可能会意识到他们需要减少交易发生的期望。此外,所有权效应并不适用于所有财产,甚至不适用于同一财产在不同时间点的所有权。
引用:
- 张文杰(1992)。论非社会知觉的社会性质:纯粹所有权效应。人格与社会心理学杂志,62,229 -237。
- Csikszentmihalyi, M. & Rochberg-Halton, E.(1981)。事物的意义:家庭的象征和自我。英国:剑桥大学出版社。
- Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H.(1990)。赋值效应与科斯定理的实验检验。政治经济学,98,1325-1348。