例证定义
举例说明被定义为战略自我表现策略,其中个人试图投射完整性和道德价值的形象。一个人可以通过将他或自己作为诚实,纪律,自我牺牲,慷慨或原则形式来实现举例说明。当成功时,一个例下诚信和道德价值的人可能能够影响别人跟随他或她的例子。
综合历史和现代使用
与其他自我呈现策略一样,示例的目标是通过控制演员角色的看法来获得对方的权力。示例的力量来自于观察者面对演员的道德和慈善行动或权利要求的内疚或羞耻。历史上有许多举例的榜样,通过参与原则和自我牺牲的行为(例如,甘地和马丁路德国王)实现了巨大的政治力量。尽管如此,举例说明也是人们在日常互动中使用的策略,以赢得受众的青睐。例如,父母可以通过扩展自己的良性行为来利用举例来影响他们的孩子,或者名人可以通过征求慈善机构在校准期间举办慈善机构的慷慨和关怀的形象。在每种情况下,通过执行所述示例性要求的目标行为,目标受众可以激励避免或减少他们的内疚感。即使他们没有,如果他或她对观众留下了持久和道德价值的持久印象,仍然可以受益。
如果没有正确执行,则示例也可以是风险策略。例如,如果观众感受到演员的“放下”,则可能会失败;为造成积极的印象,举例说明书需要展示或索取道德诚信,而不会出现在观众上的道德上。此外,对举例说明的研究表明,当一个例子被捕获到违规时,观众将演员视为一个伪君子和自我迷惑,导致演员角色的尤其是严厉的判断。其他研究表明,在发现过去的失败以维护道德标准时,愿意的例子可能会遇到认知不和谐并成为改变错误行为的动力。因此,使用示例来赢得胜利要求我们练习我们的传播,或者至少保持我们所做的印象,而无需明确表示我们的诚信使我们优于他人。
参考:
- 吉尔伯特,D.T.T.,&Jones,E。(1986)。举例:道德品质的自我呈现。人格杂志,54(3),593-616。
- 琼斯,E. E.(1990)。人际抒情。纽约:弗里曼。