自我演示定义
自我介绍是指人们如何试图向自己展示自己的控制或塑造别人的方式(称为观众)。它涉及表达自己并以创造理想的印象的方式表现。自我演示是更广泛行为的一部分,称为印象管理。印象管理是指关于各种各样的信息的控制介绍,包括其他人或事件的信息。自我介绍是指关于自我的信息。
自我介绍历史和现代使用
早期的印象管理工作主要集中在其操控性、不真实的用途上,比如一个旧车销售员为了卖车而撒谎,或者某人在面试时为了得到一份工作而美化成就。然而,研究人员现在认为更广泛的自我表现是生活中无处不在的一个方面。尽管自我表现的某些方面是故意的和努力的(有时是欺骗的),其他方面是自动的,很少或没有有意识的想法。例如,一个女人在一天中可能会与很多人互动,并对每个人产生不同的印象。当她在公寓开始新的一天时,她会和室友聊天,吃完早餐后打扫房间,以此来展现一个好朋友和负责任的室友的形象。在课堂上,她回答教授的问题,认真记笔记,呈现出一个好学生的形象。当天晚些时候,她打电话给父母,告诉他们她的课程和其他活动(虽然可能省略了一些活动的信息),表现出一个有爱心和负责任的女儿的形象。那天晚上,她可能会去参加一个聚会或者和朋友跳舞,表现出风趣随和的形象。尽管这些自我表现的某些方面可能是刻意和有意识的,但其他方面则不是。例如,和室友聊天,吃完早饭后打扫卫生,这些都可能是她的习惯行为,很少有意识地思考。 Likewise, she may automatically hold the door open for an acquaintance or buy a cup of coffee for a friend. These behaviors, although perhaps not done consciously or with self-presentation in mind, nevertheless convey an image of the self to others.
尽管人们有能力呈现虚假的形象,但自我呈现往往是真实的;它们反映了一个人试图让别人准确地感知他或她,或至少与这个人如何感知自己一致。自我展示可以根据观众的功能而有所不同;人们在不同的情况下或不同的观众面前呈现自己的不同方面。一个男人在密友面前展现的自己可能和在年迈的祖母面前展现的不一样;一个女人在丈夫面前展现的自己可能和在雇主面前展现的不一样。这并不是说这些不同的图像是错误的。相反,它们代表了自我的不同方面。自我就像一颗有多个层面的宝石。根据观察角度的不同,宝石的外观可能会有所不同。然而,各种各样的表象都是真实的。 Even if people present a self-image that they know to be false, they may begin to internalize the self-image and thereby eventually come to believe the self-pres
固定。例如,一个男人最初可能会在不相信这是真正的情况下,一个人最初呈现作为一个好学生的形象,而是在参加他所有课程的几周后,在办公时间访问教授,并在课堂上提出问题后,他可能会来看他自己真的是一个好学生。当人们对自我形象发出公共承诺时,这种内化过程最有可能发生,当行为与自我形象至少有些符合他们的自我形象时,以及当他们接受正面反馈或其他奖励来呈现自我形象时。
自我演示通常是针对外部观众,如朋友,恋人,雇主,教师,儿童,甚至陌生人。当主持人取决于观众的一些奖励时,自我介绍更有意识地意识到,预计将来与观众互动,希望来自观众的东西,或者重视观众的批准。然而,自我介绍超出了物理出现给想象的受众的观众,这些想象的受众可能对行为产生明显的影响。一个派对上的一个年轻人可能会突然想到他的父母,并改变他的行为从红浆到保留。人们有时甚至只为自己制作自我演示。例如,人们希望宣称有趣,聪明,善良,道德等某些身份,他们甚至可以在私密地与这些身份行事。
自我介绍目标
自我演示是固有的目标;人们呈现某些图像,因为它们以某种方式从图像中受益。最明显的福利是人际交往,从让别人做一个想要的人。招聘候选人可以传达勤劳的形象,并可靠地获得工作;销售人员可以传达一个值得信赖和诚实的图像来实现销售。人们也可能通过获得尊重,权力,喜欢或其他理想的社会奖励来获益他们的自我演示。最后,人们对别人做出了一定的印象,以保持他们是谁,或他们的自我概念的感觉。例如,一个想要将自己视为贪婪读者的人可能会加入图书馆的书俱乐部或志愿者,或者希望认为自己像慷慨的女人可能会慷慨解促进慈善事业。即使在特定自我呈现的情况下很少或没有明显的好处,人们也可以简单地呈现一个与他们喜欢自己的方式一致的形象,或者至少他们习惯于思考自己的方式。
许多自我呈现旨在实现两个所需的图像中的一个。首先,人们想要看起来很可爱。像其他人一样有吸引力,有趣的和乐趣的人。因此,相当大的自我呈现围绕发展,维持和增强外观和传达,并强调他人渴望,欣赏和享受的特征。其次,人们想要出现称职。像熟练和能力的其他人一样,又一次相当大比例的自我演示围绕传达了能力的形象。然而,自我呈现对呈现期望的图像的呈现图像并不是如此,并且一些期望的图像不一定是期望的。例如,校园欺凌可能会呈现危险或恐吓以获得或维持对他人权力的形象。有些人将自己呈弱或重视(或夸大他们的弱点)以获得别人的帮助。例如,群体项目的成员可能会展示不动的希望,希望其他成员能够做更多的工作,或者孩子可能会夸大疾病以避免上学。
自我介绍途径
人们自我呈现的方式多种多样。也许最明显的是,人们在他们说的话中自我表现。这些语言可以是对特定形象的直接声明,比如当一个人声称自己是利他主义者的时候。也可以是非直接的,比如某人透露自己的个人行为或生活标准(比如,“我在医院做志愿者”)。当人们表达态度或信仰时,其他的口头表达就出现了。透露一个人喜欢在欧洲背包旅行,传达了一个人是世界旅行者的形象。第二,人们在他们的外表、肢体语言和其他行为中非言语地自我呈现。微笑,眼神交流,点头表示同意都能传达很多信息。第三,人们通过他们周围的道具和他们的联想来自我呈现。开一辆昂贵的汽车或坐头等舱给人一种富有的印象,而挂在办公室墙上的一系列文凭和证书则给人一种受过教育和有专业知识的印象。 Likewise, people judge others based on their associations. For example, being in the company of politicians or movie stars conveys an image of importance, and not surprisingly, many people display photographs of themselves with famous people. In a similar vein, high school students concerned with their status are often careful about which classmates they are seen and not seen with publicly. Being seen by others in the company of someone from a member of a disreputable group can raise questions about one’s own social standing.
自我介绍陷阱
当呈现的图像与观众认为或知道是真实的,自我演示是最成功的。所呈现的图像与观众相信或预期的图像不同,观众越少是接受图像。例如,学生的成绩较低,在第一次考试中,他或她将令人信服的教授更难以让他或她在下次考试中获得一个。自我演示受到观众知识的限制。观众越了解一个人,人们仍在申请特定身份的自由越少。一位对一个人来说非常了解的观众将更多地接受人们传达的任何身份,而过对一个人的观众将不那么接受。
从事自我介绍的人有时会遇到破坏他们传达所需形象的能力的困难。首先,人们偶尔会遇到多个受众问题,其中他们必须同时出现两个冲突的图像。例如,一名学生在与只有她叛逆的朋友一起走路时,可能遇到她的教授,谁只知道她严肃,勤勉的一面。学生面临传达叛逆的朋友和严肃学生的矛盾图像的困境。当两个受众都存在时,学生必须尽量以与她的朋友如何看待她的方式表现,而且还以一种符合她的教授观看她的方式。其次,人们偶尔会遇到自我演示的挑战。观众可能不相信这个人礼物的形象。当人们通过自我描述管理印象时,最有可能出现挑战,并且自我描述与其他证据不一致。例如,如果他被罚款或进入汽车事故,那么一个声称成为好司机的人面临着自我呈现的困境。第三,当人们缺乏认知资源以有效呈现时,自我演示可能会失败,因为例如,他们累了,焦虑或分心。 For instance, a woman may yawn uncontrollably or reflexively check her watch while talking to a boring classmate, unintentionally conveying an image of disinterest.
人们传达的一些最重要的图像也是最难的。如前所述,人们希望沟通的最重要的图像中是可爱和能力。也许是因为这些图像是如此重要,并且通常是奖励,受众可能是接受可爱的直接索赔和来自主持人的直接索赔,认为该人正在寻求个人利益。因此,人们必须诉诸间接路由来创建这些图像,并且可以误解间接路由。例如,坐在课堂前排并询问大量问题的学生可能正在尝试投影作为一个主管学生的形象,但可能被同学由学生视为教师的宠物。
最后,自我呈现也有黑暗的一面。在某些情况下,人们对外表或形象的重视可能会威胁到他们的健康。那些过度晒黑皮肤的人更注重他们的外表(例如,晒黑),而不是他们的健康(例如,采取预防措施避免皮肤癌)。同样,尽管避孕套有助于防止性传播疾病和意外怀孕,但自我表现的担忧可能会劝阻伴侣或潜在伴侣讨论、携带或使用避孕套。女性可能担心携带避孕套会让她们显得淫乱或容易,而男性可能担心携带避孕套会让他们显得自以为是,就好像他们在期待发生性关系。自我表现的担忧也可能影响与卫生保健提供者的互动,并可能导致人们推迟或避免令人尴尬的医疗检查、程序或治疗。例如,人们可能不愿寻求性传播疾病、膀胱失禁、精神障碍、智力下降或其他与虚弱或无能有关的情况的检测或治疗。最后,对社会接受程度的关注可能促使年轻人从事诸如过度饮酒、性乱交或青少年犯罪等危险行为。
参考:
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