对应推理理论定义
对应推理,有时也称为对应特质推理,是对一个人的个性与其行为相匹配或对应的判断。例如,如果我们注意到Taliyah的行为举止友好,我们推断她有友好的性格,我们就做出了相应的推断。或者,如果我们注意到卡尔的行为方式具有攻击性,并且我们得出结论认为他是一个攻击性的人,我们就得出了相应的推论。有时推断人们的性格与其行为相符是合理的,有时则是不合理的。对应推理理论概述了何时可以推断出一个人的性格与他或她的行为相一致。
对应推理理论背景
对应推理理论是由E。E琼斯和他的同事们。它属于社会心理学领域,即归因理论,是研究人们从行为中得出的判断。相应推理理论经过多年的修正,但其最初的表述是由Jones和Keith Davis在1965年发表的。20世纪60年代到70年代的大部分时间是社会心理学中强调逻辑和理性的时期。因此,相应的推理理论具有很强的逻辑性也就不足为奇了。Jones和Daniel McGillis后来说,该理论描述了一个合理的模型,说明如何得出相应的推论,但不一定描述人们如何实际得出相应的推论。
对应推理理论阐释
根据相应的推理理论,两个因素是重要的,在确定何时推断出一个人的个性对应于他或她的行为是合适的。第一,如果一个人的行为是大多数人在这种情况下都会做的,那么推断这个人的个性与他或她的行为是不合理的。这与Harold Kelley的贴现原则相同,这意味着我们不应该考虑一个人的行为是关于人格的信息,而这种情况会使大多数人举止得体。例如,假设你打开电视,一个游戏节目正在播放。参赛者回答了一个问题,赢得了一辆新的宝马迷你库珀。她笑了,跳上跳下,看起来很高兴。你能推断因为她看起来很快乐,她一定有快乐的个性吗?显然不是。大多数人,不管他们是否有快乐的个性,在赢得一辆新车后都会表现得很快乐。所以,当人们的行为和我们期望的大多数人在这种情况下的行为一样时,相应的推理理论认为我们不应该推断人格与行为相对应。
第二,如果不清楚这种行为暗示了什么特质,那么得出相应的推论也是不合理的。例如,假设参赛者赢得一辆价值650美元的山地车、一台笔记本电脑、25000美元现金和一次加勒比海巡游。神秘的是,参赛者告诉主持人她将不参加巡游。这可能不是大多数人的行为方式,因此推断一些事情是合理的。但是,我们还不清楚该推断出什么样的特征。选手害怕大海吗?选手不喜欢炎热的天气吗?有什么医学上的原因吗?家人?学校?工作?因此,即使在这种情况下人们的行为不是预期的,对应推理理论认为,如果我们不知道要推断什么样的特征,那么得出对应的推理是不合理的。然而,当人们在某种情况下表现得不像大多数人那样时,当我们清楚地知道要得出什么样的推理时,相应的推理理论建议我们应该推断出人格与行为相对应。例如,假设你在一个聚会上看到一个叫斯坦的人。你注意到斯坦很容易结识新朋友,讲笑话,在人际交往中显得很自在,而且通常表现得很外向。并不是每个人都有这样的行为,很明显可以推断出什么样的特征。因此,对应推理理论认为,我们应该推断斯坦的人格与他的行为是一致的。斯坦可能性格外向,善于交际,性格外向。
对应推理理论证据
有一些证据与相应的推理理论相一致。然而,引起社会心理学家注意的是,人们经常偏离这一理论。例如,尽管人们在某种程度上认识到,当一种情况倾向于使人们表现出某种行为方式时,这种行为并不是关于人格的非常有用的信息,但人们仍然倾向于推断人格在某种程度上与行为相对应。所以,如果人们看到一个选手在赢得一辆车后表现得很开心,他们可能会认为这个选手的性格有点幸福,尽管他们知道赢得一辆车会让人开心。这种推断人格与行为相对应的倾向被称为对应偏差,即使这种情况似乎可以解释行为。对应偏见的一个很好的例子是,人们倾向于推断男女演员的性格与其扮演的角色对应。尽管我们知道阿诺德施瓦辛格扮演的角色要求他表现得有侵略性,但我们仍然可以推断他是一个有点侵略性的人。
对应推理理论的重要性及其启示
相应的推理理论有助于展开人们如何从行为中推理的研究。我们经常根据他人的行为来推断他人,例如学生、教授、同事、邻居、销售人员、政客和朋友。我们得出的推论会影响我们的安全,我们未来的友谊,我们可能约会或结婚的人,我们是否选择帮助别人,我们是否可能选择一所特定的大学或一份特定的工作,以及许多其他重要的决定。
参考文献:
- 琼斯,E。E(1990). 人际感知。纽约:麦克米伦。