驱动理论定义
驱动力是指为了达到特定目标而增加的觉醒和内在动机。心理学家区分了主要驱动和次要驱动。主要动力与生存直接相关,包括对食物、水和氧气的需求。次要或后天驱动力是由文化决定或后天习得的,比如获得金钱、亲密关系或社会认可的驱动力。驱力理论认为,这些驱力通过选择最有效的回应来激励人们减少欲望。例如,当一个人感到饥饿时,他或她会有动力通过吃东西来减少这种驱动力;当手头有任务时,这个人就会有动力去完成它。
驱动理论背景
Clark L. Hull是最突出的人物,从综合的学习和动机理论被假设。理论本身是在赫尔学生所做的大鼠行为的非常直接的研究方面,Charles T. Perm和Stanley B. Williams。老鼠训练,以沿着一条直的小巷跑到食物奖励。此后,两组大鼠被剥夺了食物,一组3小时,另一组22.赫尔提出了没有食物的大鼠最长的动机,从而获得更高水平的驱动器,以获得食物奖励迷宫的尽头。此外,他假设动物奖励越来越多的次数越来越有可能的大鼠越来越有可能养成跑步的习惯。正如预期的那样,赫尔和他的学生发现剥夺的长度和奖励的次数导致奖励更快地运行。他的结论是,驱动和习惯同样有助于表现,无论什么行为如何在驱动下减少。
驱动理论应用于社会心理学
当一个人饥饿或口渴时,他或她会感到紧张,于是就有动力通过吃东西或喝东西来减少这种不适的状态。当一个人被其他人注视或同时持有心理上不一致的信念或想法时,紧张状态也会发生。社会心理学家利昂·费斯廷格提出的认知失调理论认为,当一个人面对两种相互矛盾的信念或想法时,他或她会感到心理紧张。这种心理紧张是一种消极的驱动状态,类似于饥饿或口渴。一旦一个人感到认知失调,他或她就有动力减少这种心理紧张,修改信念或想法,使之彼此匹配。
罗伯特·扎荣茨(Robert Zajonc)对社会促进效应的解释中,发现了驱动理论在社会心理学中的一个有趣应用。该理论表明,当存在社会在场时,人们比独自一人时更倾向于完成简单的任务,而复杂的任务(社会抑制)则更糟糕。社会促进的基础来自社会心理学家Norman Triplett,他观察到骑自行车的人在直接比赛时比个人计时赛骑得更快。扎荣茨认为,这种现象是人类感知到的任务难度和他们的主导反应的功能:那些最有可能被赋予人类所拥有的技能的反应。当驱动被激活时,人们很可能依赖于他们易于接近的主导反应,或者正如赫尔所说的,他们的习惯。因此,如果任务对他们来说很容易,他们的主要反应就是表现好。然而,如果任务被认为是困难的,占主导地位的反应很可能导致较差的表现。举个例子,想象一个没有训练的芭蕾舞演员,在她的常规动作中经常犯一些错误。根据驱力理论,当她的朗诵有其他人在场时,她会表现出她的主导反应,即比独自一人时更容易犯错误。然而,如果她花大量时间打磨自己的表演,驱动力理论会表明她可能会有她舞蹈生涯中最好的表演(她可能永远无法在孤独中达到)。
行为和社会心理学的观点,虽然涉及不同的现象,但有一个重要的相似性。人类经历觉醒(驱动)以实现一个特定的目标;习惯(或主导反应)决定了达到目标的方法。经过足够的练习,任务的感知难度会降低,人们可能会表现得更好。
我们环境中其他人的简单存在如何影响我们的行为?我们永远无法确定其他人如何对我们做出反应。他们会评估,欣赏或判断我们吗?从进化的角度来看,因为我们不知道人们如何回应我们,有利的是在别人面前引起的个人。我们本能的驾驶通知和对其他社会生物作出反应为Zajonc的驱动器理论提供了基础。例如,想象一下,当你看到一个暗影接近你的黑暗的阴影时,想象一下。您可能会为此意外的遇到做好准备。您的心率会增加,您可能会运行,或者您甚至可能选择社交。尽管如此,Zajonc认为,您的脉冲是在社会上了解您在邻近的内容不可知的人。
彼此的存在让人感觉到了什么?社会心理学家尼斯B.Cottrell建议的一个理论包括评估逮捕模型。这种模式表明,人类以焦虑形式经历唤醒,因为担心周围的人被评估或判断。在几个实验中,发现当观众蒙住眼睛时,将自己作为能够避免负面评估的驱动器是不存在的;因此,他们无私地对手的任务。然而,当观众关注任务时,本能推动了更好的性能。
驱动理论意义
驱动理论结合动机、学习、强化和习惯形成来解释和预测人类行为。它描述了驱动力从何而来,这些驱动力导致了什么行为,以及这些行为是如何持续下去的。在理解习惯的形成是学习和强化的结果时,驱动力理论也很重要。例如,要改变坏习惯,比如吸毒(这可以被看作是一种减少欣快欲望的方法),了解习惯是如何形成的至关重要;驱动理论提供了这一见解。
此外,在人们日常生活中,驱动理论作为本能唤醒的解释是显而易见的。因为人类不存在于真空中,因此他们必须了解他人如何影响他们:他们的表现,自我概念以及他们在社会世界中所做的印象。
引用:
- Cottrell,N.B.,Wack,D.L.,Sekerak,G.J.,&Rittle,R. H.(1968)。通过观众的存在和别人的存在,社会促进主导反应。人格与社会心理学,9,245-250。
- 船体,C. L.(1943)。行为原则。纽约:Appleton-Century-Crofts。
- Platania, J., & Moran, G. P.(2001)。社会促进仅仅是他人存在的功能。社会心理学杂志,141,190-197。
- Zajonc,R. B.(1965)。社会促进。科学,149,269-274。