接种理论定义
接种理论是由William McGuire在20世纪60年代早期发明的,作为一种保护态度不被改变的策略,以抵抗反态度的影响,无论这种影响的形式是直接攻击还是持续压力。
接种理论的性质
接种理论由威胁和反驳先发制人两部分构成。接种治疗的威胁成分提出了一种可能性,即一个人可能会遇到对现有态度有说服力的挑战。它的目的是让人们认识到现有态度对潜在变化的脆弱性。威胁是抵抗的动机催化剂。一旦一个人承认态度是容易改变的,他们就会努力加强态度。疫苗接种治疗的反驳性先发制人的部分提出——然后反驳——与态度相反的具体论点。它的设计目的是提供人们可以用来保护态度的特定内容,并为人们提供如何保护态度的模型或脚本。
McGuire在20世纪60年代的研究证据,令人信服地接种作品。Michael Pfau的后续研究表明,接种作品,部分地通过理论化的威胁和反抵押品机制,而且还通过引出愤怒,使态度更加态度,使态度更加接近,并改变联合网络的结构。
McGuire和Pfau的一致发现中发现了威胁在抵抗中起动机作用的证据,即相同的接种和不同的接种处理在给予抵抗攻击方面同样有效。反驳相同的接种疗法涵盖了在后来的攻击中提出的相同的反驳,而不同的治疗采用的反驳完全不同于在后来的攻击中提出的反驳。由于接种不同的处理具有独特的内容,有效性不能归因于处理的反驳优先部分;相反,它只能用威胁成分来解释,它激励人们支持他们的态度。疫苗接种的力量源于这样一个事实,即治疗提供了广泛的保护伞——不仅针对后续治疗中提出的具体反对意见,而且针对所有潜在的反对意见。
接种理论的应用
接种是一种有趣而有用的理论。过去20年的研究揭示了接种理论在现实世界中的大量应用。例如,研究表明,可以为竞选中候选人的政治支持者预防对手攻击性广告的影响;公民反对软钱赞助的政治攻击广告对民主价值观的腐蚀影响;新兴民主国家的公民反对沉默的恶性循环,因为沉默会阻碍少数人表达自己的观点;商业品牌对抗竞争对手比较广告的影响;企业在危机环境下可能对信誉和形象造成的损害;和青少年的同龄人压力的影响,这可能导致吸烟,未成年饮酒,和其他有害的行为。
参考:
- 康普顿,& Pfau, M.(2005)。成熟期抗影响接种理论:理论发展和应用的最新进展及未来研究建议。载于P. J. Kalbfleisch(编),《通信年鉴》(第29卷,第97-145页)。NJ: Erlbaum Mahwah。
- 麦圭尔,W. J.(1964)。诱导对说服的抗拒。一些当代的方法。参见《实验社会心理学进展》(第1卷,第191-229页)。纽约:学术出版社。
- Szabo, E. A., & Pfau, M.(2002)。接种的细微差别:理论和应用。J. P. Dillard & M. Pfau主编,《说服手册:理论与实践的发展》(233-258页)。千橡市,加州:鼠尾草。