推理行动理论定义
合理的行动理论(TRA)是一种预测人们行为的模型,这使得人们在任何特定情况下的最佳预测因子是他们履行行为的意图。毫不奇怪,人们是否实际做某事的最佳预测因子是他们是否打算这样做。履行行为的意图受到一个人自己对(感受或评估)行为的态度以及对该人的态度以及对该人的态度以及相关的感知社会压力(主观规范)的态度。
背景和推理行动理论的重要性
社会心理学家已经证明,了解人们的态度和情感常常能使人预测他们的行为。然而,研究也表明,有时人们的行为与他们的态度不一致。例如,学生可能认为为了考试而学习是件好事,因为它能带来更好的成绩;然而,他们仍然可能不学习。因此,影响行为的变量一定不止是态度。理性行为理论试图识别其他因素,比如社会压力,这可能有助于预测行为。结果是更好地预测行为。
理性行为和证据理论的组成部分
根据理性行为理论,个人的行为意图(他们的行为意图)决定了他们做什么,它基于两件事:他们自己对行为的态度和感知到的来自他们想要取悦的人的社会压力(理论上称为主观规范)。通常情况下,人们倾向于做出自己认为积极的或受他人欢迎的行为,而不倾向于做出自己认为消极的或不受他人欢迎的行为。一旦以某种方式行事的意图被确定,人们就会倾向于遵循这个意图并采取行动。
研究表明,人们倾向于采取积极态度的行为,而避免采取消极态度的行为。理性行为理论指出,对特定行为的态度是基于对行为可能产生的后果的期望或信念。如果人们相信这种行为主要会产生积极的结果(而消极的结果似乎不太可能),他们就会对这种行为采取积极的态度。如果他们认为这种行为主要会导致消极后果(而积极后果似乎不太可能),他们就会对这种行为持消极态度。例如,一个学生可能认为学习将导致更好的成绩,但也错过了与朋友社交的机会。如果社交对学生来说比取得好成绩更重要,或者如果学生没有信心即使学习更多也能取得好成绩,那么学生很可能对学习有消极的态度。另一方面,如果取得更好的成绩对学生来说比社交更重要,如果学生有信心学习会带来更好的成绩,他或她可能会有一个积极的学习态度。
虽然研究表明,人们对行为的态度显着影响他们是否打算做出意义,但研究也表明态度并不总是足以预测行为。根据TRA,行为意图也受到社会压力的影响。例如,即使学生对学习的积极态度,如果学生的朋友对学习的消极态度,那么学生可能不会因为符合要求而学习很多。学生是否符合感知的社会压力将主要取决于学生关注这些人认为的内容的程度。换句话说,感知的社会压力是别人(朋友,家庭等)对个人如何表现的信念以及个人如何遵守这些人的刺激。例如,即使来自父母学习的感知压力,学生也可能更有动力,遵守朋友的愿望。研究表明,除了态度之外,对感知社会压力的考虑增强了对行为意图的预测,从而提高了行为。然而,研究表明,有些人以及一些行为越来越受到社会压力的影响。
通常,TRA研究人员要求参与者报告其关于特定行为的态度,包括其可能的后果,来自重要其他人的知识的社会压力以及他们对执行行为的意图。然后,研究人员稍后联系参与者询问他们是否真的从事行为。这些研究通常支持这个理论。行为意图是行为的更好的预测因素,而不是单独的态度,并且考虑到态度外,考虑到态度的社会压力通常会增加一个人的行为意图的预测。因此,TRA的所有组件都很重要。
理性行动理论的含义
理性行为理论已被用于预测与健康、投票、消费者购买和宗教参与有关的广泛行为。尽管理性行为理论比只考虑态度的模型更成功地预测行为,但理性行为理论只适用于深思熟虑的、受人控制的行为。在某些情况下,当参与某项行为存在障碍时(例如,即使学生和他们的朋友对学习持积极态度,但他们没有足够的时间学习),就必须应用计划行为理论(TRA)的最新延伸。
参考:
- Ajzen, I., & Fishbein, M.(1975)。信念,态度,意图和行为:理论和研究导论。阅读,MA: addison - wesley。
- Ajzen, I., & Fishbein, M.(1980)。理解态度并预测社会行为。恩格尔伍德悬崖,新泽西州:Prentice Hall。
- Sheppard,B. H.,Hartwick,J.,&Warshaw,P. R.(1988)。合理行动理论:过去研究的元分析,提出修改和未来研究的建议。中国消费研究杂志,15,325-343。