社会影响理论定义
社会影响理论建议,集团环境中的人员体验的影响量取决于本集团的(a)群体的强度(a)群体(b)本集团的即时性(或身体或心理距离),以及(c)number of people in the group exerting the social influence (i.e., number of sources). Thus, a group that has many members (rather than few members), high power (rather than low power), and close proximity (rather than distant proximity) should exert the most influence on an individual. Conversely, if the strength of the person exposed to the social influence (i.e., target) increases, the immediacy of the group decreases, or if the number of targets increases, the amount of influence exerted by the group on the individual decreases. The theory therefore has direct applications to persuasion and obedience.
社会影响理论通过纳入力量和即时性来与其他模型的社会影响模型不同,而不是完全依赖来源的数量。虽然批评已经提出,但该理论是(并继续是)对群体影响的研究很重要。重新制定社会影响理论,以满足目标的影响(即动态社会影响理论)进一步提高了其可解释现象的有效性和范围。此外,将社会影响理论推入社会心理学的应用领域继续提供新的观点和对群体影响的预测。
社会影响理论的测试
来源数量
社会影响理论预测多种来源对目标的影响比单一来源更多。研究普遍支持这一预测:许多研究显示了由多个人呈现的消息,而不是单个人呈现的相同消息。然而,多种来源的效果仅在三个条件下保持真实。首先,影响消息必须包含强(而不是弱)参数。弱良好的参数,无论是多个来源还是不给出的,都会导致态度几乎没有变化。其次,目标必须感知多个来源彼此独立。如果目标相信这些来源“共享单一大脑”,则多种源的效果消失。在这种情况下,勾结派对不会比单一来源更有效。第三,随着源的数量变大,增加了额外的来源将没有额外的效果。例如,4个独立源的效果与1个源的效果基本上不同,但是12个独立来源的效果与15个独立来源的效果没有显着不同。
力量和即时性
作为变量的强度和即时性纳入社会影响理论是独一无二的;没有其他社会影响理论包括这些变量。在研究研究中定义力量和即时性比定义来源的数量不太直接,但在研究中,操作定义相对一致。研究人员通常会改变来源的力量,差异,占年龄或职业的差异(具有着名职位的成年人可能比年轻的成人大学生更具实力)。Researchers usually vary the source’s immediacy either with differences in the physical distance between the source and the target (less distance means more immediacy) or, in cases of media presentation, with differences in the size of the visual image of the source (a larger image focused more on the face relative to the body means more immediacy).
然而,令人惊讶的是,这两种组成部分的模型已经收到了比具有来源的数量相当较少的经验调查;因此,强度和即时性对影响的影响不太清楚。一种称为Meta分析的统计技术,使研究人员将许多不同研究的结果结合在一起,帮助研究人员至少结论。在研究中,在这两个变量上的荟萃分析表明低幅度的统计学显着影响(即,效果,虽然肯定存在,但不是很强)。此外,强度和即时性似乎只使用自我报告措施对研究产生影响;检查了力量和即时衰落的影响,当检查了更多客观行为措施时。
动态社会影响理论
在其传统形式中,社会影响理论预测源将如何影响目标,但忽略了目标如何影响来源。动态社会影响理论考虑这种互殖关系。该理论预测人们的个人态度,行为,观念将倾向于在集团层面集聚;该组级聚类取决于社会影响力的力量,即时性和数量。与其他人的日常互动导致个人的态度发生变化,随后有助于对集团级别的信仰模式做出贡献。例如,为了支持动态社会影响理论的即时组成部分,研究已经显示出随机分配的参与者更有可能与靠近它们的人分享意见和行为,而不是与远离他们的人,这是仅发生的效果五轮讨论。
社会影响理论的新方向
最近,研究人员在劝说和顺从地区推动了社会影响理论,进入了更多应用社会心理学领域。例如,最近的研究在消费者行为的背景下检查了社会影响理论。在一项研究中,研究人员在零售店中的社会存在的规模和接近程度,并检查了这种存在影响购物行为的程度。此外,几个社会影响理论的原则似乎预测了政治参与。一项研究发现作为有资格投票的人数增加,实际投票的人的比例渐渐减少。这一发现符合社会影响理论,这预测了来源的日益边际的影响,因为他们的数字生长非常大。
社会影响理论享有良好的理论和实证关注,并继续激发有趣的科学调查。
参考:
- Harkins,S. G.,&Latane,B。(1998)。人口与政治参与:选民责任的社会影响分析。组动力学:理论,研究和实践,2,192-207。
- Latane,B.,&Wolf,S。(1981)。多数人和少数民族的社会影响。心理评论,88,438-453。