Leon Festinger(19191900)认为个人争取内部一致性,思想,信仰和感情匹配一个人的行为。然而,在每个人的生活中,在行动与信仰不一致时,会不可避免地发生。根据这些场合,根据Festinger,个人经历认知的不和谐,或不适,由信仰和行动之间的不一致引起。令人痛苦的行动的个人责任越大,不和谐感觉越大。这种紧张率仅可以通过改变改变来使行动和信仰彼此一致。这种不适往往会导致信仰的变化而不是改变行动,解释一下:“既然我这样做了,我必须相信它是可以接受的。”
在许多遵循共同模式的许多实验中,认知不和谐已被证明是:让人们对违反其态度或信仰的行为负责,并且没有明确的公正才能掌握,然后再次衡量他们的态度。经典的例子(已经复制了几十次,小变量)涉及支付研究参与者撰写简短的论文,或者参加短暂的辩论,争论他们个人反对的位置,以及将有可预见的后果的位置。在这一主题的一个变体中,被要求主题写一篇赞成他们反对的大学政策变化的简短论文,并被告知大学管理员将看到由此产生的论文。
事实证明,突然出现的认知解剖(以及因此,态度变化)直接依赖于向受试者支付的金额。如果它们得到良好的补偿,就会发生很少的态度变化。如果他们只收到凌乱,他们就会真正支持他们所争论的职位。获得良好的受试者可以轻松地使他们的观点之间的不起作用和所呈现的立场(“我为这笔钱”),而那些收到较小付款的人不能使用相同的阳离子,因此由真正的不适而面临着相同的阳离子regarding the argument they’ve just made. They often reduce the uncomfortable dissonance by starting to believe their own disingenuous words.
认知不分散的想法对社会心理学产生了广泛的影响,对从广告到斯德哥尔摩综合征广告的一切都有广泛影响。进入一个我们倾向于假设的世界(或者至少告诉自己),我们的行为在我们的信仰和价值观中,Festinger介绍了事实上往往的概念:我们的行为和行为在我们的信仰和态度中的行为和行为远远超过我们通常愿意承认的。
参考:
- Festinger,L.认知解剖理论。帕洛阿尔托,加利福尼亚州:斯坦福大学出版社,1957年。